從事任何一個(gè)行業(yè)都需要一段很長(cháng)的時(shí)間才能在這個(gè)行業(yè)游刃有余！美縫施工相對簡(jiǎn)單，所以美縫行業(yè)入門(mén)簡(jiǎn)單，但美縫市場(chǎng)運作接單是個(gè)難題！

　　很多美縫培訓教會(huì )我們怎么施工，怎么去做營(yíng)銷(xiāo)，比如：利用微信群發(fā)，百度廣告，線(xiàn)下廣告，但是效果不大。并且效果很慢！

　　有的美縫朋友有資源，有做裝修，瓷磚、家具類(lèi)的給介紹活，這是很好的資源，可以很快通過(guò)朋友介紹接到美縫施工的活。 

　　我現在說(shuō)的是沒(méi)有資源的朋友，如何白手創(chuàng )業(yè)，做好美縫行業(yè)！

　　美縫施工分兩種，家裝和工裝，一般個(gè)人師傅很難接到工裝的活。（工裝也需要壓施工的錢(qián)，個(gè)人師傅也不合適，公司運作可以多接些工裝的活，畢竟活大利潤也豐厚）所以我們個(gè)人師傅就直接從家裝開(kāi)始！

　　美縫接單就兩個(gè)步驟：跑市場(chǎng)和談客戶(hù)


首先說(shuō)怎么跑市場(chǎng)？

這里又分成三個(gè)步驟：

1、把本地的瓷磚店都跑一遍
　　為什么要跑瓷磚店？因為要最快速的了解市場(chǎng)行情！瓷磚店能提供給你的信息比直接跑小區找業(yè)主來(lái)的更快！這里把瓷磚店獲取信息分成三類(lèi)：直接說(shuō)不需要；直接說(shuō)我們有合作的；讓你留下聯(lián)系方式！

　　我們把留下聯(lián)系方式的作為重點(diǎn)潛在合作客戶(hù)，還在再去第二次，第三次。如果能去到第五次，基本這個(gè)瓷磚店肯定跟你合作了。合作的前提是給瓷磚店提成。

2、跑裝修公司和找工長(cháng)合作
　　這個(gè)難度要大一些。因為裝修公司不好見(jiàn)到直接負責人。多跑幾次，總會(huì )有收貨的。去談的時(shí)候可以從廠(chǎng)家申請一些資料和合作方式等其他方面的支持，跑起來(lái)效果會(huì )好一些。比如產(chǎn)品、施工合作模式，產(chǎn)品宣傳資料，品牌優(yōu)勢等。方式和跑瓷磚店一樣。

3、跑小區
　　這個(gè)是必須要跑的?？梢杂米畋康姆绞?，發(fā)名片，貼名片。再就是拿著(zhù)宣傳資料、色板和產(chǎn)品，在小區門(mén)口多轉轉，看到業(yè)主就主動(dòng)上前介紹一下。這種方式看幾率，但是多跑跑也是很有效果的。最主要的是一旦有了第一個(gè)美縫客戶(hù)，想辦法以客戶(hù)打開(kāi)突破口，以當前施工工地作為樣板間，到小區各個(gè)業(yè)主家推廣介紹。

　　這樣的工作堅持做下去，不出三個(gè)月，一定有活！什么？三個(gè)月，太長(cháng)了吧，那我還是別干了？——其實(shí)一點(diǎn)都不長(cháng)，因為你是要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，再就是你不用投資多少錢(qián)，不用學(xué)很長(cháng)時(shí)間就能運作，并且這就是你的創(chuàng )業(yè)，你的事業(yè)！你可以不依靠任何人，自主創(chuàng )業(yè)！前期付出點(diǎn)，后期你完全不用跑市場(chǎng)，也會(huì )一直不斷的有美縫訂單的。做任何一個(gè)事情沒(méi)有三個(gè)月的啟動(dòng)期都是不行的！

最重要的就是談客戶(hù)！

　　有了前邊的堅持，就有了客戶(hù)的的咨詢(xún)！最重要的是怎么能把咨詢(xún)的客戶(hù)變成成交客戶(hù)！

1、站在業(yè)主的角度思考業(yè)主的需求。
　　業(yè)主的角度很簡(jiǎn)單，無(wú)非是產(chǎn)品質(zhì)量，施工效果和價(jià)格。我們要把這三者結合起來(lái)跟業(yè)主詳細講解。并從中建議業(yè)主選擇最優(yōu)但是價(jià)格相對高的服務(wù)！因為一分價(jià)錢(qián)一分貨嗎，千萬(wàn)不能蒙騙業(yè)主！一錘子買(mǎi)賣(mài)永遠干不大，更干不長(cháng)！當然不排除有些業(yè)主就是為了省錢(qián)，這樣也很好理解，因為掙錢(qián)難呀。這個(gè)時(shí)候就看我們能把價(jià)格壓到多低，誠懇的跟業(yè)主計算一下成本和施工費用！千萬(wàn)不要直接拒絕，你多講一句，可能就談成！記住，態(tài)度最重要！

2、耐心但是不跟著(zhù)業(yè)主的思路。
　　比如業(yè)主說(shuō)，我就要便宜的。你不能說(shuō)便宜點(diǎn)我們也能做。首先你要給業(yè)主介紹便宜的和貴的之間的區別。材料不同，施工不同，售后不同，然后讓業(yè)主選擇！或者業(yè)主說(shuō)，我就要某個(gè)牌子的，這樣你可以給業(yè)主介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量讓業(yè)主去了解怎么判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，不要直接頂撞業(yè)主，或者簡(jiǎn)單的說(shuō)我們的比別的好。要站在業(yè)主的角度多給他普及一些行業(yè)和產(chǎn)品信息，這樣業(yè)主都是愿意聽(tīng)取的。

3、不要自己隨意壓低價(jià)格
　　不要為了爭取這個(gè)客戶(hù)，使勁壓低價(jià)格。因為你壓得越低還有更低的。要拿出誠意和耐心。如果最終發(fā)現客戶(hù)就是因為價(jià)格接受不了，那么可以很誠懇的跟客戶(hù)說(shuō):那這個(gè)活我們也不賺錢(qián)了，你以后親戚朋友有要做美縫的，給我多介紹兩個(gè)活呀。這樣一方面是給自己降價(jià)找了理由，一方面拉近了和客戶(hù)的距離，讓客戶(hù)容易相信你的價(jià)格和態(tài)度！

4、要提升自己的美縫專(zhuān)業(yè)知識
　　要談成客戶(hù)，還要讓自己專(zhuān)業(yè)。多了解產(chǎn)品的性能和各種施工問(wèn)題，這些可以從廠(chǎng)家了解，多問(wèn)廠(chǎng)家，廠(chǎng)家也會(huì )愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉，如何清縫，比如美工刀和清縫器要同時(shí)使用，只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側面；如何更好的打膠，出料嘴斜45度削個(gè)缺口，冬天需要加熱等等！壓縫陰陽(yáng)角，十字接口怎么壓才能快速平整等等！只要用心，專(zhuān)業(yè)一定能贏(yíng)得更多客戶(hù)！